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邹震感悟

不能说不能说一说就是你错,不能说我要说我还是要说

 
 
 

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有着十年以上靠写字为生的生活经历,混迹于各类媒体。信奉“记者,就是把人家的事说给人家听,还朝人家要钱。(语出《悲惨世界》,略有篡改)”

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做为“生意人”应注重的细节  

2013-04-07 11:11:33|  分类: 管理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  一,在同等合作条件上,和已婚人合作,不要和未婚人合作! -
二,在同等合作条件上,和孝子做生意,不要和不孝的人做生意! -
三,不要借钱给第一次做生意的朋友! -
四,第一次和你做生意的人或是第一次做生意的人,切勿赊欠!
五,骗过你一次的人,他的话第二次只能信百分之五十,骗过你二次的人,他第三次说的,是放屁! -
六,生意在淡季的时候,千万别赊欠,一欠就出问题! -
七,做生意难免有赊欠,但在赊欠之前,请你尽量想一下不还钱的人! -
八,赊三不如现二,利润薄点,也要现金交易! -
九,市场经济环境中,切记不要把客人当上帝,客人是互惠互利,平等交换的朋友关系
 

一忌盲目乐观,
 充满信心时要保持清醒头脑
 大凡做过生意的人都知道,做生意有无信心十分重要,但有信心与对前景过分乐观有区别的。一个对自已生意有全盘信心的人,就能潇洒地调度自如,可大可小,可松可紧,能在非常时期有非常办法应对。而过分乐观的人不但不会准备在有意外发生时如何应对,而且会很自然而然地把未到手的盈利先行运用到一些发展计划上。这无疑是相当危险的,尤其对小本经营者更是如此,做小生意的基本营运原则是“稳健”二字,适度的保守以至稳步发展是成功的要素。 -

 二忌急于求成, -
 在力所能及时还要通盘考虑 -
 我们一直不赞成做小本生意者纵容自已有好高骛远的心态,凡事只有按照自身所拥有的能力去做,才会胜券在握。有100元的资金,做80元的生意是合理的,当我们从100元累积到100万元时,就算只拿出80%的资本经营,这个数字也已经是足够多了。因为随着资金的丰厚,一定会有更多的因素帮助你。例如,具有百万与千万身价的商人,在银行的信贷限额上自然不同,且并非按照比例上升。又如站在你旁边的生意人,以健康的经商眼光来审视,他们也会较多地投资在成功比例大的生意上,并给予各种商业上的方便。当我们还未曾有足够资格去享受这些好运时,不要心急。 -

三忌管理粗放, -
精打细算是做好小本经营的关健 -
经商之道,盈利在本。开业初期,第一关面监的就是进货的问题。进货时除了要求质量好,价格便宜外,交货日期与进货数量的控制,都是必须注意的事项。交货日期不稳定,必定影晌经营;进货数量太少,容易产生脱节而错过赚钱的机会,进得太多,又会积压现金以致影晌资金周转。故此,在开业之时就必须加以注意,最好亲自去做,直到上了轨道以后再交给他人负责。例如开设餐厅,如果不建立一套制度,就将采购工作交由厨师负责的话,餐厅要想赚钱就比较困难。一般商家为了抢生意,对于负责采购的人都会施予“甜头”,例如给回扣,送礼物等等。但羊毛出在羊身上,可能买回来的商品不是质量不佳,就是斤两不足,甚至价钱比加人贵,这样怎能与人竞争?当老板的人若能自已负责就切实去做,否则就应建立一套制度来检查。粗放经营,粗放管理,做撒手掌柜是不行的。 -

四忌任意赊欠, -
 钱货两清是小本经营减少麻烦的重要方面。   -
做生意经常发生纠纷,对簿公堂。究其原因,多是双方没有及时结清账目而留下的后患。因此,就要想法,避免这种情况的发生。实践证明,对于小本经营者来,最好的办法是“一手交钱一手交货,钱货两清。”某一个零售店因为当月的货款回收很慢,于是店主就问推销员,这位推销员回答说:“因为有一家欠款的分店,每次去老板总是以事情很忙为理由,无法见面和结账,所以暂时没有回收货款。”店主听了这句话后,对推销员说:“付款的日子既然已决定,为什么在规定的日子以前没有拿到呢?而以老板忙碌为理由避不见面,我想这家商店可能会倒闭,应立即停止供货。"
不出所料,那家商店在三个月以后,真的倒闭了。和这家分店交易过的批发商中,很多人因这家店的倒闭而蒙受了巨大的损失,而这一家及时停止供货的商店则将损失减到了最少。 -

 五忌交友不慎 -
 天上不会掉下“馅饼”来 -
 做生意者成功的重要因素之一是广交朋友。然而创业者既要“下海”去游泳,又要时刻警惕自已不上当,这是十分难以维持的平衡。以下的一些通则可以供做小本生意者参考: -
1,“便宜莫贪”世上永远没有便宜的事,当你遇到这种情况,第一句便要问,为什么偏偏选中我捡这便宜。一个没有交情或交情不深的人,如果看上你,信任你,照顾你,不要飘飘然。 -
 2,“先小人后君子”是行之有效的准则。如果你和对主做生意,因利益关系必然有矛盾,对方若对利益装出无所谓的样子,又不断让步,生怕你不肯成交,哪么这笔交易一定有问题。在这种情况下,不妨自已先“小人”,弄个明明白白再说。 -
  3,不要盲目投入。合伙经营时,在对方未缚住自已时,千万不要先作茧自缚,在未有书面合同或对方没有投入资源时,不要自已先投入资源。 -
 4,用人不疑,在用人时要把握住“用人不疑,疑人不用”的原则。这就是说,经营者把事情交托给员工了,在员工处理过程中,只要从旁辅导就行了,而不应一再地干涉。事无巨细,都自已去做,是最没资格当老板的。用人用到最高明,就在于相信别人。如此一来,劳资双方都很愉快工作,此店必然会更加兴旺。 -
  5,少用近亲。有人说“近亲好时很有帮助,坏时哪可要大伤脑筋。”大体上说来,使用近亲的坏处多于好处。比方说,他做错了一件事,碍于情面,不好多作责备,如责备就告到亲人朋友长辈哪儿,于是争论不休,纠缠不休。所以,经营者在“人和”一项上,为了不必要的损失,纠纷,最好不要雇用亲友为员工,但万不得已时那就另当别论了。-

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