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邹震感悟

不能说不能说一说就是你错,不能说我要说我还是要说

 
 
 

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有着十年以上靠写字为生的生活经历,混迹于各类媒体。信奉“记者,就是把人家的事说给人家听,还朝人家要钱。(语出《悲惨世界》,略有篡改)”

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年底如何向老板谈加薪(干货版)  

2015-01-14 10:48:28|  分类: 管理 |  标签: |举报 |字号 订阅

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其实,每个职场人的心理都有一个加薪的小愿望,只是有些人选择耐心等待,又有些人却会主动出击。如果选择前者,则需要一些时间和忍耐;如果选择后者,很有可能会让老板不高兴,不但加薪不成,反而影响工作。
那么,在职场,究竟有没有关于加薪的“葵花宝典”呢?  相信看完蒋巍巍老师总结的这6个要点一定会带给你一些启发。
一、加薪过程中的沟通技巧
*  技巧一:先询问老板对你工作的看法。
*  技巧二:询问你的老板要做些什么才可能获得加薪的机会。
*  技巧三:用过去的成绩来证明自己未来的可能性。
*  技巧四:明确表达自已对公司未来的信心。
*  技巧五:要给老板留足思考的时间和余地。
*  技巧六:茶余饭后嘻嘻哈哈给个暗示。
*  技巧七:以退为进也是个好办法。
这一招要慎用,巧用。如:在公司里一干就是4年,自认为工作态度和工作业绩都还行,也没有犯过任何过错,每到年底时,都有不想回来的想法,换个工作的冲动……。
*  技巧八:强调自己的一技之长。
要刻意但又不经意:如:读了EMBA,获得了新技能等,语言苍白无力,可用图表等表现形式;如用比较法、列举法、对比法写一份报告,让老板对自己的一技之长有正确认识。
*  技巧九:写一份邮件给老板。
假如你你不善言谈,写一份邮件也是上策,但内容中要有有成绩,有想法,还要有情感,
 要客观,要真实,还要有思想。
*  技巧十:第三者鞠躬法。
找到老板比较信任和资历比你深的人,说你的成绩和功劳;别人说一句顶自己说十句。
 第三者的介入能从老板那里得知重要信息, 如:老板对你的看 法、不满、误解、偏见等。
当然在向老板谈加薪前,还要做一些评估和准备工作。
二、评估自身业绩(员工对公司的价值)
*  工作的内容是否体现了自己的业绩?
*  就你的成绩而言公司与老板是否认可?
*  你有无法替代的功绩吗?
*  你的出色之处符合老板和组织需求吗?
*  你清楚自己在老板心目中位置吗?
*  你出色表现是自我感觉还是众望所归呢?
*  现有的平台是否合适自己? 
三、评估加薪理由(是否非加不可?)
*  从个人角度评估加薪理由(是否非加不可)
*  薪水低于同行,不甘心
*  生活压力所迫,没办法
*  付出与收入,不对等
*  薪水低于同事,不平衡
*  对公司不满,有意见
*  觉得自己委屈,找安慰
*  地位太低,不受尊重
*  跳槽前的挣扎
*  我已经考虑很久了
四、老板遇到员工提出加薪要求时通常会考虑的问题
*  绩效如何?   为公司贡献多少?
*  贡献与获得薪水是否匹配?
*  如果不匹配,再加多少?
*  如果同意加薪,给公司带来什么变化?
*  个人加薪是否会破坏公司薪资制度
*  个人加薪是否引发他人不满?  个人价值何在?
五、评估加薪的时机
*  公司今年营业收入与利润不错时
*  公司有对未来清晰可行的战略规划时
*  老板曾有过对忠诚度的试探时
*  个人专业水平或管理水平无可替代时
*  老板需要个人创新或向前冲时
*  已得到老板充分信任时
*  企业文化的开放程度把握
*  老板的心情和情绪好的时候
*  提出加薪的请求人数掌握
*  老板准备重用或提拨个体时
*  无人可用时
*  同行都在加薪加福时
六、其他注意事项
*  老板和员工的关系是平等的
*  加薪合理,就有权提出,否则错失良机
*  不和任何人比较;职场上没有谁比谁强,没有永远的胜者
*  不打听他人工资;公司有薪酬保密制度,如果你打听,那么你已经输了
*  不从私阐述自己的加薪理由,如:物价上涨、生活困难、正在贷款等
*  不威胁老板或上级
*  不要敲竹杠
*  与老板谈加薪,要灵活变通,见好就收,不能一根筋
*  开弓没有回头箭,不要伤了和气,影响了退路
可见,和老板谈加薪是一个非常理性的行为,职场人三思哦!
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