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有着十年以上靠写字为生的生活经历,混迹于各类媒体。信奉“记者,就是把人家的事说给人家听,还朝人家要钱。(语出《悲惨世界》,略有篡改)”

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高调携手本地化合作伙伴亮相 F5究竟布的是什么局?  

2016-06-01 14:01:44|  分类: 原创 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  •  提起F5这家公司,多数业内人士除了记住它超强的技术实力之外,还会记住它的低调。尽管F5的产品广泛应用在多数金融、电信企业之中,但许多用户对它却是用而不知。但近日,F5公司却频频携手华为、听云等本地化合作伙伴高调亮相。这不禁让我们感到疑惑:F5究竟在布一个什么局呢?为些,我们约请到F5中国区总经理张毅强先生来为我们答疑。

     

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     F5中国区总经理张毅强

     

     

    标准赢天下

    谈起与国内本地合作伙伴公司的高调亮相,张毅强强调说:“目前国内流行外企公司与国内公司建立合作联盟,或者干脆就成立合资公司,这样在市场层面可能取得一些便利。但F5与华为、听云等公司的合作,远远不止限于市场合作层面。我们与国内相关领域最强的公司合作,是要制定一些事实上的行业标准,这会让F5和合作伙伴一起占得先机。”

    张毅强举例说:“F5公司在2000年就开始在国内推负载均衡这个概念,但当时概念在国内显得有些超前了。到了2005年或更晚些时候,国内市场才开始接受这一概念。但从F5的角度考虑,我们并不会因为这个概念超前,就不会做前期大量的推广工作。到了今天,我们从用户的视角来看,F5在负载均衡方面的标准已成了业界事实上的标准。”

    但另一方面,张毅强介绍说:“大家了解到了今天,F5开始强调应用交付这一概念,就是因为用户面临的应用环境越来越复杂,已不仅仅是一个负载均衡可以完全解决得了了。所以由于目前用户广泛接受负载均衡这个概念,我们的解决方案实际上已经远远超出了单纯负载均衡的范围,但我们有时还只能把这些解决方案冠名为XX负载均衡方案。但在负载均衡方案相对成熟之后,我们已经把眼光放得更远。比如这次和华为在SDN(软件定义网络)方面的合作。”

    张毅强特别强调说:“我们和华为、听云等国内合作伙伴的合作,绝不仅仅是市场层面的合作,而是在产品和技术研发阶段,就开始了源码级合作。随着时间的推移,大家会看到行业标准的作用。”

    实际上,高手行棋,绝不能只看眼前两步,换名话说,当某种技术大热时,一拥而上追大流的,也绝不是高手。着眼于行业技术标准,假以时日,必然会使F5和其合作伙伴一起占据市场致高点。张毅强坦承:“实际上我们已经看到了占据技术致高点的回报,去年以来,IT业持续下滑,许多原来的IT巨头往往要裁掉五分之一或更多的员工,而我们一直保持着高速的增长。并且,我欣喜地看到,我去拜访用户时,用户开始告诉我F5的技术或产品还可以有另一种用法,这说明我们还有很大的上升空间,我们会保持现在的增长速度。”

     

    十字里求发展

    事实上,F5在市场层面的突破更多。些次携手的合作伙伴当中,华为、亚信的长项在电信,而听云则完全是一家扎根于互联网行业的厂商。这是否说明F5将要从传统的金融、电信行业,进行更广泛的行业拓展呢?

    对这个问题,张毅强说了一个小故事:“大家可能认为F5在国内的长项,就是金融行业。但在2000年,我们的业务拓展,却是从互联网行业开始的。只不过2000年全球的互联网行业经历了一次大的低谷,我们才把业务重点转到了金融行业。”

    基于这一点,张毅强认为:“F5最初做战略时,就定位于我们要保证用户的网络使用体验。这样流量的地方,就有我们。所以F5实际上是一家有互联网基因的公司,近几年互联网开始冲击传统产业,这实际上也给F5提供了拓展空间。我们私下里跟用户关系很好,有时我们也会联系一些IT或互联网用户,跟传统企业的用户进行交流。通过这种交流,双方的IT系统应用水平都得到了提升。

    由此看来,F5的经历与国内目前的互联网+战略不谋而合,各类受互联网冲击比较大的行业客户,对F5的技术和产品也就有了更深层次的需求。这样,F5拓展行业,从用户需求的角度来讲,就是一件顺理成章的事情了。

    另一方面,张毅强介绍说:“接下来,F5将加强市场推广工作,并且向三级城市渗透。目前,处于三级城市中的医疗、教育等行业用户,已对F5的技术和产品有了很大的需求。”

    这样,分析F5的拓展策略,我们就可以把它理解为两个维度的拓展。一是横向的行业拓展,二是深入向下的区域性拓展。原来,行事低调的F5处于这两个维度的交叉点上,未来F5将采用一种十字型拓展,同时在行业和区域两方面发力。

     

    千人认证计划里的秘密

    张毅强同时透露说:“我们已经开始在中国搞千人认证计划,培训F5技术的应用人才。尽管考试认证的费用不便宜,但客户反应非常好,到目前为止已有几百人报名。”

    事实上,兵马未动,粮草先行,如果我们理解了上文提及的十字型拓展,就会明白这是F5下的另一招好棋。

    张毅强介绍说:“业内许多人士都知道F5的工程师薪水高,但实际上我们对工程师的要求也高。要适应F5的工作,要同时懂UNIX、数据库、中间件、服务器和网络五种技术。在实际工作中,出现问题时用户系统里的供应商往往都会说自己的设备没问题,而F5的工程师要能够诊断出故障出自谁家的设备,这就对F5的工程师提出了很高的要求。但我们高水平的工程师在出色完成任务以后,也让用户对他们有了依赖,这让F5的产品有极高的用户粘性。”

    接下来,F5将要进行十字型拓展,而市场份额的增长,需要大批高水平的工程师进行支撑,这样,F5的千人认证计划向我们表明,从携手合作伙伴占据行业标准致高点,到十字型市场拓展,再到提前补齐由些产生的人才短板,F5实际上在布一个大局。

    低调的F5实际上有一个响亮的名字,因为F5是龙卷风风级的最高级,F5在创立之初,其创始人就一直想在互联网世界掀起一股龙卷风。我们不得不说,今天,这股最高级别的龙卷风,真地要来了。

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